Moldretail Group: поддержка отечественных производителей выходит за рамки полок магазинов Ⓟ

Участие группы дополняет её сотрудничество с отечественными производителями поддержкой мероприятий, которые способствуют прямому взаимодействию с отделами закупок, обмену опытом и развитию деловых отношений.

Конференция объединила около 180 специалистов из сектора Retail & FMCG, в том числе производителей, представителей торговых сетей и учреждений, поддерживающих развитие бизнеса. Обсуждения были посвящены потенциалу пищевой промышленности Республики Молдова, ожиданиям потребителей и условиям, необходимым для увеличения доли отечественных товаров в современной розничной торговле.

Moldretail Group внесла вклад как в организацию мероприятия, так и посредством участия команды отдела закупок. Представители группы общались с производителями, изучали их предложения и рассматривали возможности включения продукции в ассортимент торговых сетей и развития существующих партнёрств. Товары, представленные в выставочной зоне, стали отправной точкой для обсуждения ассортимента, возможностей поставок и коммерческих перспектив.

В своём выступлении коммерческий директор Moldretail Group Филип Кристеску представил основные направления работы группы по включению отечественной продукции в ассортимент и её продвижению. Согласно данным, представленным на конференции, доля таких товаров составляет 59,3% от общего объёма продаж в торговых сетях, управляемых группой. Это подчёркивает их значительную роль в ассортименте и в выборе покупателей.

Филип Кристеску обозначил три ключевых условия развития отношений между производителями и розничными сетями: соблюдение законодательства, выполнение коммерческих процедур и наличие необходимых операционных возможностей. Безопасность пищевой продукции, прослеживаемость, правильная маркировка, стабильное качество и бесперебойность поставок составляют основу долгосрочного сотрудничества. При этом успех товара на полке зависит от понимания потребностей покупателей и чёткого позиционирования продукта в своей категории.

Со своей стороны, Moldretail Group поддерживает это сотрудничество благодаря собственной распределительной инфраструктуре. Логистический центр группы позволяет централизованно организовывать поставки в магазины: поставщики доставляют товары в единый пункт, а дальнейшее распределение по сети обеспечивает сама группа. Для отечественных производителей такая модель упрощает логистику и открывает доступ к более широкому рынку, избавляя от необходимости самостоятельно организовывать доставку в каждый магазин.

Помимо организации поставок, успех товара на полке зависит от понимания потребностей покупателей и чёткого позиционирования продукта. Исследование Xplane Research, представленное на конференции, показало интерес потребителей к отечественным товарам, а также подчеркнуло важность качества, вкуса, свежести и цены при принятии решения о покупке.

«Все отечественные розничные сети заинтересованы в том, чтобы деньги молдавских потребителей оставались в стране, поскольку именно так мы в наибольшей степени поддерживаем экономику Молдовы», — заявил Филип Кристеску.

Сотрудничество с производителями включает также обмен информацией, необходимой для планирования деятельности. В работе с сельхозпроизводителями группа предоставляет прогнозы объёмов продаж и информацию о сортах фруктов и овощей, пользующихся спросом у покупателей. Это помогает поставщикам соотносить предложение со спросом и планировать поставки, в том числе в периоды пикового сезонного спроса.

Ещё одно направление — развитие собственных торговых марок в сотрудничестве с производителями из Республики Молдова как в продовольственных, так и в непродовольственных категориях. Такие партнёрства создают возможности для расширения сотрудничества и увеличения разнообразия товаров местного производства.

Через сеть Linella и инициативу «Produs Acasă» («Произведено дома») поддержка распространяется и на коммуникацию с потребителями: компания продвигает отечественные товары и поощряет покупателей отдавать им предпочтение. Мероприятия для производителей, в том числе фестивали, посвящённые презентации и продвижению отечественной продукции, дополняют присутствие товаров на полках возможностями для прямого общения с покупателями.

Поддержка конференции «Отечественное. Ценное. Конкурентоспособное» продолжает эту работу, способствуя встречам производителей и представителей розничной торговли, а также обмену коммерческим опытом группы.

В год, когда Linella отмечает 25-летие, сотрудничество с отечественными производителями остаётся долгосрочным обязательством компании, которое воплощается в конкретных действиях: обеспечении доступа к рынку, продвижении местной продукции и развитии устойчивых партнёрских отношений.